На самом деле, я раньше недооценивал акционный период, но фишка в том, что Вам не обязательно ждать Черную пятницу каждый год. Вы можете придумывать свои причины распродаж: годовщина Вашей школы, киберпонедельник, Ваше ДР, Новый год, и т.д. Список можно продолжать бесконечно.

Итак, как же готовиться к этим событиям, чтобы все прошло как по маслу, с прибылью больше 1 млн. руб. Всего за 3 дня действия акции!


№1 Сделайте специальный праздничный сайт, на котором должна быть вся Ваша матрица продуктов. Чем больше продуктов, тем лучше. Потому, что в день акций люди сметают все на своем пути

№2 Снимите креативное видео - оно создаёт атмосферу праздника и приводит людей к эмоциональным покупкам.

№3 Сделайте реальные 70% скидки. В нашей базе всегда есть часть людей, для которых ДОРОГОВАТ Ваш онлайн курс. Они очень хотят, но реально денег нет. В день акций мы цепляем как раз такой психотип. Огромное преимущество инфобизнеса в том, что мы практически не имеем себестоимости, то есть, если сравнивать с любым другим видом бизнеса, мы реально не можем сделать скидку 70%, так как продажа станет нам в минус (есть цена закупки и производства).
Здесь мы должны брать количеством. Если на объеме трафик 100 человек - с обычными ценами у нас покупает 1, ( с чеком, скажем, 5 тыс. руб.), то мы заработали 5 тыс. руб. А в чёрную пятницу на объеме трафик 100 человек - у нас купило 10, но со скидкой 70% (считаем (5 000 - 70%)х10=15 тыс. руб. дохода),

ТО ЕСТЬ В 3 РАЗА БОЛЬШЕ

Поэтому не стоит бояться давать крутые акции и большие скидки

Смотрите дальше

№4 Работа с базой. В этом самая соль. Мы покупаем трафик, и очень часто он не окупается сразу в первый месяц. Не надо этого бояться. Если проводить такие акции раз в квартал, эти люди как раз прогреются на этот период. Подготовьте продающие рассылки. Мы делаем их через: в E-mail через сервис GetCourse и в мессенджера с помощью сервиса Botmother.

Пример рассылки далее:

№5 Анонсы во всех соц. сетях. У нас это Stories и посты в Instagram. Как раз тут Вам поможет снятое креативное видео, о котором мы говорили во втором пункте.

№6 Проведение продающего вебинара в честь распродажи. О том, как мы проводим вебы, я рассказывал в предыдущих кейсах. Вы можете подготовить один акционный вебинар, который описывает сразу все наши продукты, и во время акций использовать его.

№7 Ретаргетинг по базе в Facebook. Берите всю свою базу почт и телефонов и загружайте в Facebook. Трафик здесь не обязательно пускать на лид-магниты. Лучше сразу на сайт Вашей распродажи. Стоимость заявки, которая была у нас на платный продукт через ретаргентинг.

№8 Look-a-like в Facebook и instagram. Самая настоящая магия рекламы. Робот сам будет подбирать аудиторию, которой интересен Ваш аккаунт.


Спасибо, что дочитали эту статью до конца!